经销商的优势与劣势有哪些？经销商怎么赚钱？

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经销商的优势与劣势有哪些?

1、经济性

能够利用经销商的渠道资源(包括资金、人员、销售网络等)，成本费用比较低，比较经济。

2、有效性

能够利用经销商的分销、配送优势、实现产品的快递销售和市场覆盖，比较有效。

3、专业性

可以利用经销商的人脉、商誉、社会关系，发挥其本地化、专业化分销优势。

4、应收账款风险

根据中国国情，经销商大多要求赊销，因而会伴随应收账款问题，可能出现呆账坏账。

5、市场支持风险

经销商有自己的经销目标，有其独立的利益，可能出现对厂家的产品、品牌推广支持不力。

6、渠道控制风险

经销商是独立的经济实体，拥有商品所有权，厂家对其产品的价格和流向可能很难控制。

经销商怎么赚钱?

经销商都想赚钱发财，那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。

第一：自我选择

所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系?有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉?做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

第二：厂家选择

在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。

第一，选择有信誉的厂家。厂家的`信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。

第三，厂家实力。厂家是小作坊，还是正规工厂?厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。

第四，品牌。厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。

第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。

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